Als weiteren wichtigen Gesichtspunkt in der Zieldefinition ist die Betrachtung der Besucherziele und hieraus weiter Ankerpunkte für die strategische Planung zu erhalten.
Die Besucherziele lassen sich wie folgt zusammenfassen:
Schaffung eines Marktüberblicks
Information über Produktneuheiten und Innovationen
Lösungssuche für bestehende Probleme und Aufgaben
Vergleich von Preisen und Konditionen
Besuch von messebegleitenden Kongressen und Seminaren
Aufbau und Ausbau von Geschäftskontakten
Anbahnung von Geschäftsabschlüssen
persönliche Weiterbildung
Suche nach Geschäfts- und Kooperationspartnern
eigene Marktforschung
Suche nach Trends und Marktbewegungen
Besuche der Messe als Basis für die Beteiligungsentscheidung
